Гарвардський метод переговорів базується на чотирьох принципах: людей, інтересів, думок і критеріїв.
Основні положення Гарвардської моделі переговорів. З моменту створення в 1981 році Гарвардський метод переговорів ґрунтується на чотирьох моментах: людей, інтересів, думок і критеріїв.
Як дістатися до SIM – Метод торгівлі на основі Принципи
- Це має привести до розумної угоди, якщо угода можлива;
- Він повинен бути ефективним;
- Це має покращити або принаймні не зашкодити стосункам між сторонами.
Подивіться, що чотири принципи:
- Відокремити людей від проблеми;
- Зосередьтеся на інтересах, а не на своїй позиції;
- Створювати, винаходити та розвивати творчі способи вирішення конфлікту;
- Оберіть за основу об'єктивні критерії переговори.
Це а навч.-метод відрізняється від традиційного, оскільки замість того, щоб студенти пасивно отримували факти та теорії, вони проявляють свої навички та лідерство перед робочою групою, завданням якої є вирішення завдань, запропонованих у справі.