Керівник відділу продажів, також відомий як Директор з продажу визначає, формулює та реалізує стратегію організації щодо продажу продуктів або послуг.
Ієрархія цих посад може змінюватися залежно від розміру організації, галузі, в якій вона працює, і структури компанії. Проте традиційно, віце-президент із продажів (віце-президент із продажів) розглядається як посада вищого рангу порівняно з директором із продажу та керівником відділу продажів.
Головний менеджер з продажу (CSO) Вони керують віце-президентом компанії з продажу та контролюють усі продажі компанії, що робить їх найвищою посадою в організації. Основні напрямки ОГС – лідерство, стратегія та оцінка.
Директори з продажу є вище в ієрархії продажів, ніж менеджери з продажу. Вони керують менеджерами з продажу та контролюють загальну стратегію та цілі.
У малому бізнесі директором з продажу зазвичай є продавець найвищого рівня. У великих підприємствах іноді є віце-президент із продажу або головний менеджер з продажу хто сидить вище директора з продажу в ієрархії.
Найбільша різниця між посадами «голови» та директора полягає в масштабі посади. «Керівник» схожий на роль режисера, але в меншому масштабі. Таким чином, вони можуть керувати своєю командою та мати більше часу з кожним працівником. Директори керують масштабними операціями.