Особистий продаж — це техніка, яка передбачає продаж віч-на-віч між торговим представником і потенційним клієнтом. За допомогою персональних продажів торгові представники намагаються переконати потенційного клієнта придбати їхній продукт чи послугу.
Сходинки процес продажу включають: вивчення ринку та громадськості; визначити біль клієнта та зрозуміти, як йому допомогти; представити своє рішення та визначити наступні кроки; зробити пропозицію; вести переговори; закрити продаж; та оформити договір.
7 навички, необхідні для хорошого продавець
- Здатність долати виклики. …
- Уміння готуватися до зустрічей. …
- Вміння взаємодіяти з клієнтами. …
- Вміння презентувати компанію. …
- Уміння створювати відносини. …
- Уміння побудувати гарну торгову промову. …
- Майстерність оповідання.
Хороший продавець той, хто бачить можливості, прагне зрозуміти реальні потреби своїх клієнтів і пропонує рішення, які допомагають покращити життя клієнтів або їхніх компаній. Хороший продавець повинен завжди бути готовим сказати, що ваша компанія може зробити, щоб допомогти клієнту.
Які цілі продажів? Цілі продажу це набір конкретних і вимірюваних дій, які кожен продавець повинен виконати для досягнення мети. Іншими словами, вони деталізують результати, яких необхідно досягти, і окреслюють найкращий шлях.