Існує сім загальних кроків у процесі продажу: пошук, підготовка, підхід, презентація, розгляд заперечень, закриття та подальші дії. Перші три кроки процесу продажу передбачають дослідження бажань і потреб потенційних клієнтів, а ваша презентація – посередині процесу продажу.
7-кроковий процес продажу
- Розвідка.
- Підготовка.
- Підхід.
- Презентація.
- Обробка заперечень.
- Закриття.
- Подальші дії.
7 ключів до успіху в продажах
- Знання продукту. Знання вашого продукту назад і вперед значно покращує вашу здатність долати заперечення та правильно підбирати свої послуги відповідно до потреб клієнтів. …
- Галузева експертиза. …
- Ділова хватка. …
- Стратегічне планування. …
- Вплив. …
- Маркетинг. …
- Навички продажів.
Ви можете поставити ці індивідуальні конкретні цілі в основу будь-якого плану стратегії продажів.
- 5 типів стратегій продажів. Коли ви визначили свої ресурси та цілі, настав час приступати до справи. …
- Визначте свого покупця. …
- Розкажіть історію. …
- Орієнтуйтеся на ринкову нішу. …
- Продайте свій бренд. …
- Зосередьтеся на внутрішньому зростанні.
Складність поєднань роздрібної та електронної роздрібної торгівлі можна представити за допомогою спрощеної, легкої для запам’ятовування допомоги «Продаж 7C»: • C1 Зручність • C2 Цінність і вигода для споживача • C3 Вартість для клієнта • C4 Обчислення та категорія управління • C5 Франшиза для клієнтів • C6 Підтримка та обслуговування клієнтів • C7 Комунікація та …