Структурування рекламної презентації: добре структурована презентація має починатися з переконливого початку, визначення проблеми, представлення рішення, демонстрації переваг і особливостей, надання соціальних доказів, розгляду заперечень, включати чіткий заклик до дії та дозволяти запитання та відповіді сесії.
7-кроковий процес продажу
- Розвідка.
- Підготовка.
- Підхід.
- Презентація.
- Обробка заперечень.
- Закриття.
- Подальші дії.
Ваша презентація плану продажів має охоплювати наступні елементи.
- Резюме.
- Цілі та завдання.
- Аналіз ринку.
- Стратегії і тактики продажів.
- Фінансові прогнози.
- План дій у надзвичайних ситуаціях та управління ризиками.
5 кроків процесу продажу
- Підійти до клієнта.
- Дізнайтеся про потреби клієнтів.
- Надайте рішення.
- Закрийте продаж.
- Завершіть продаж і продовжуйте.
Залучайте потенційних клієнтів за допомогою цих 10 порад щодо презентації продажів
- Використовуйте шаблон торгової презентації, щоб заощадити час і залишатися на бренді. …
- Створюйте презентації, які вписуються в шлях клієнта. …
- Зберіть допоміжний матеріал. …
- Співпрацюйте над рекламою. …
- Будуйте стосунки віддалено. …
- Залучайте свого клієнта на його умовах.