CAC розраховується шляхом ділення всіх маркетингових витрат, витрачених на залучення нових клієнтів, на кількість нових клієнтів, залучених протягом періоду часу, на який були витрачені гроші. Наприклад, якщо компанія витрачає 1000 доларів на маркетинг за один рік і заробляє 100 нових клієнтів протягом цього року, її CAC становить 10 доларів.
Щоб обчислити CAC для кожного каналу, ви повинні розділіть загальні витрати для кожного каналу на кількість нових клієнтів, залучених через цей канал: оплачена пошукова реклама CAC = $5000 / 60 = $83,33.
Означає вартість каналу ці витрати, понесені Стороною та її Афілійованими особами на підготовку та використання каналів розповсюдження Продукту (включаючи повернення продукту, знижки клієнтам, заохочення дилерів, знижки на обсяг, комісію за посівне обслуговування, знижки готівкою (знижки передоплати), місцеві.
Формула загальної вартості така: Загальна вартість виробництва = (загальна постійна вартість + загальна змінна вартість) x кількість одиниць.
Як розрахувати CAC?
- Ось простий метод розрахунку CAC: CAC = MCC ÷ CA.
- MCC: загальні витрати на маркетингову кампанію, пов’язані з придбанням.
- CA: Загальна кількість залучених клієнтів.
- Ось комплексний метод розрахунку CAC: CAC = (MCC + W + S + PS + O) ÷ CA.
- MCC: загальні витрати на маркетингову кампанію, пов’язані з придбанням.
Розрахувати вартість придбання просто поділіть загальну вартість (незалежно від того, чи витрачають медіа на загальну суму чи на окремий канал/кампанію для залучення клієнтів) на кількість нових клієнтів, залучених з того самого каналу/кампанії.