ELM був розроблений Річардом Е. Петті та Джоном Качіоппо в 1980 році. Модель має на меті пояснити різні способи обробки стимулів, чому вони використовуються та їх результати щодо зміни ставлення. ELM пропонує два основні шляхи переконання: центральний шлях і периферійний шлях.
Модель ймовірності розробки теорія подвійного процесу, яка описує зміну ставлення в результаті переконання. Метою моделі є вивчення змінних, які спричинили зміну ставлення, таких як джерело переконання, зміст переконливого повідомлення та тип особи (осіб), яку переконують.
У контексті мотивації до розробки, що Петті та Качіоппо припускають про людей? Вони мотивовані підтримувати правильне ставлення.
Теорія моделі правдоподібності (ELM) Качіоппо та Петті прагне пояснити як люди обробляють подразники та як ставлення, які вони розвивають на основі цього, впливають на їхню поведінку. Зіткнувшись з переконливим повідомленням, аудиторія обробить його, використовуючи високий або низький рівень деталізації.
Наприклад, Уявіть, що ви читаєте про запропонований податок на газовані напої у вашому місті. Якщо ви п’єте газовану воду, модель ймовірності вироблення передбачить, що вироблення буде вищим (оскільки ви потенційно сплачуєте цей податок).